كيفية تقديم عرض مضاد على المنزل الذي يعجبك؟ أتقن هذه النصائح الخمس ووفّر أكثر من 100,000+ بسهولة
في الآونة الأخيرة، استمرت شعبية سوق العقارات في النمو، والعديد من مشتري المنازل يترددون عندما يجدون منزلاً يحبونه ولكنهم مترددون بسبب السعر. من خلال تحليل المواضيع الساخنة عبر الإنترنت في الأيام العشرة الماضية (مصادر البيانات: Weibo وZhihu والمنتديات العقارية)، قمنا بتجميع ديناميكيات السوق الحالية ومهارات العرض المضاد العملية لمساعدتك على أخذ زمام المبادرة في المفاوضات.
1. أفضل 5 مساحات للمساومة على السكن المستعمل في المدن الشعبية سبتمبر 2023
| مدينة | متوسط سعر القائمة (يوان/㎡) | متوسط سعر المعاملة (يوان/㎡) | مساحة للمساومة |
|---|---|---|---|
| تشونغتشينغ | 15,320 | 14,150 | 7.6% |
| تشنغتشو | 13,680 | 12,790 | 6.5% |
| ووهان | 18,450 | 17,420 | 5.6% |
| تشينغداو | 21,300 | 20,280 | 4.8% |
| نانجينغ | 29,700 | 28,620 | 3.6% |
2. خمس مهارات أساسية في تقديم العروض المضادة
1. فهم ظروف السوق: تحقق من سجلات المعاملات لنفس المجتمع في الأشهر الثلاثة الماضية من خلال منصات مثل Beike و Anjuke، مع التركيز على: ① أقل سعر لوحدة المعاملة ② متوسط دورة المعاملة ③ فرق السعر بين الوحدات.
2. فهم نقاط الألم لأصحابها: تطوير الاستراتيجيات بناءً على إلحاح المالك للبيع:
| نوع المالك | ميزة | اقتراحات بشأن نطاق العرض المضاد |
|---|---|---|
| الهجرة بيع عاجل | مدة الإدراج <15 يومًا، الوصف بـ "بيع عاجل" | 8-12% |
| طلب الاستبدال | تحلم بالفعل بمنزل جديد وتحتاج إلى تدفق نقدي | 5-8% |
| المستثمرين | عقارات متعددة، مدرجة لأكثر من 3 أشهر | 3-5% |
3. العثور على الأخطاء بدقة: إن الإشارة إلى العيوب الحقيقية في المنزل يمكن أن تحسن نسبة نجاح التفاوض. تشمل عناصر الخصم الشائعة ما يلي: ① الوحدات المواجهة للشمال ② التي تواجه المحطة المرتفعة / الفرعية ③ الأرضيات غير القياسية ④ الديكور القديم.
4. طريقة الدفع للألعاب: مشتري المنازل ذوي الدفع الكامل لديهم مساحة أكبر للتفاوض. قارن بين مزايا طرق الدفع المختلفة:
| طريقة الدفع | متوسط هامش الخصم | مناسبة للحشد |
|---|---|---|
| ادفع بالكامل | 5-8% | أولئك الذين لديهم الأموال الكافية |
| قرض تجاري | 2-3% | مشتري المنازل العاديين |
| قرض صندوق الادخار | 1-2% | مطلوب البيت الأول بشكل عاجل |
5. نموذج خطاب التفاوض:
①"كان سعر المعاملة لنفس نوع المنزل في المبنى XX في نفس المجتمع الشهر الماضي XX مليونًا. السعر الخاص بك..."
②"إذا كان من الممكن تقديم الطلب هذا الأسبوع، فيمكنني أن أبنيه على السعر النفسي الخاص بك..."
③"الوكيل قال إنك صادق في البيع، فكل منا يستسلم..."
3. تأثير الأحداث الساخنة الأخيرة
1. تم تطبيق سياسة خفض أسعار الفائدة على القروض العقارية القائمة، كما تم تقليل ضغوط السداد لدى بعض المالكين، وقد يتم تقليص مساحة التفاوض.
2. خلال موسم الذروة التقليدي لـ "Golden Nine وSilver Ten"، يتم تكثيف العروض الترويجية للمنازل الجديدة وتضعف القدرة التنافسية للمنازل المستعملة نسبيًا.
3. تم رفع القيود المفروضة على الشراء في العديد من المدن، وتم تحرير الطلب على التحسين، وضاقت مساحة المساومة على الإسكان عالي الجودة.
تلخيص:إن مفتاح العرض المضاد الناجح هو ① إعداد البيانات بشكل كامل، ② اغتنام فرصة الصفقة، و ③ استخدام الاستراتيجيات بمرونة. يوصى بأن يقوم مشتري المنازل بإجراء ثلاث جولات على الأقل من المفاوضات قبل توقيع العقد، والتعاون مع الوسيط للعب دور مزدوج. يمكن أن يكون سعر المعاملة النهائية في كثير من الأحيان أقل بنسبة تزيد عن 5% من سعر العرض الأول.
تحقق من التفاصيل
تحقق من التفاصيل
ar
